B2B Y REDES SOCIALES (2)

El Marketing de Redes Sociales es todavía una asignatura pendiente para muchas empresas que “venden a empresas” (B2B).

En este segundo post y tras haber presentado los dos primeros de los cuatro pasos necesarios para diseñar una Estrategia de éxito, terminamos con los dos últimos.

  1. Deja de ser aburrido

Esta es la parte más difícil de lo que estoy intentando transmitir. Que nuestros clientes sean “empresas” no quiere decir que tengamos que transmitir solo contenido formal y aburrido. Si eres aburrido no existes, porque la gente te ignorará.

Los compradores de tus clientes potenciales son usuarios B2B para ti, pero por encima de todo son personas y como cualquier persona es muy fácil que nos aburramos rápidamente de algo.

Así que para empezar, empieza a ser personal en las redes sociales. En lugar de esconderse detrás de las páginas de empresa, que sean personas reales las que representen a tu empresa. El objetivo es conectar a nivel más personal con los compradores y con los que toman las decisiones. Usa regularmente el yo, tu, mío… en tus posts, añade algo de humor, muestra empatía y disfruta de los eventos y celebraciones de la comunidad.

Aunque los procesos de venta en B2C y B2B son muy diferentes, el elemento “humano” y sobre todo la red, es igual de importante.

Sigue leyendo

B2B y REDES SOCIALES (1)

Por lo general las empresas que venden a otras empresas (B2B) o no utilizan las Redes Sociales (RRSS) o, cuando lo hacen, no obtienen los resultados que esperan o que han oído, normalmente de empresas que venden a consumidores (B2C), se pueden conseguir.

Si eres un CMT, Community Manager o CMO en una empresa B2B y quieres tener éxito en las Redes Sociales, tienes que hacer las cosas de otra forma.

Para empezar tu Estrategia de Marketing en Redes Sociales (RRSS) debería estar enfocada en los 4 pasos que resumo a continuación.

Sigue leyendo

SELFIE CMT CON DAVID SOLANA

Cuando el profesional con quien hablas no solo sabe de Tecnologías de Marketing sino que además es un emprendedor, de pura sangre, en el segmento, hay que quitarse el sombrero.

Querid@s lectoras y lectores… con ustedes David Solana,   amigo/ex-compañero y Co-Fundador y Director Comercial y de Marketing de OPINATOR una plataforma MarTech desarrollada 100% en nuestro país y un serio competidor a nivel mundial.

David Solana

Sigue leyendo

MARTECH LANDSCAPE 2015

No cabe duda de la complejidad actual de la Tecnologías de Marketing (MarTech) y de la necesidad de herramientas  que nos ayuden a visualizar la complejidad.

En esta línea Scott Brinker acaba de publicar su Edición 2015 del Marketing Technology Landscape.

MarTech Landscape 2015 by Scott Brinker

Marketing Technologies Landscape 2015 by Scott Brinker

Sigue leyendo

MARTECH: MARKETING Y GESTION DE CONTENIDOS (PARTE 2)

Como veíamos en la Parte 1 de este blog  el Ciclo de Vida de Contendidos es el concepto que nos puede servir para definir, dentro de nuestra Arquitectura MarTech el CMMS o Sistema de Gestión y Marketing de Contenidos. En base a este ciclo de vida hemos presentado y aportado herramientas para las Etapas de Planificación y Creación de Contenidos.

 

Ciclo de Vida del Contenido

Ciclo de Vida del Contenido

Sigue leyendo

MARTECH: MARKETING Y GESTION DE CONTENIDOS (PARTE 1)

Sin lugar a dudas uno de los mayores cambios en la forma de hacer marketing, conforme nos movemos a un mundo más digital,  es la creciente importancia del marketing de contenidos. Y no es que “antes” no se hiciera marketing de contenidos, sino que hoy en día es más fácil y más económico crear y distribuir los contenidos de forma digital, a la vez que disponemos de mejores herramientas para conseguir clientes potenciales (leads) en base a los mismos.

Un estudio reciente de ContentPlus  dice que el 70% de los clientes prefieren conocer a un posible proveedor a través de artículos y vídeos frente a anuncios, luego no es de extrañas que muchas empresas, sobre todo cuando su modelo de negocio es B2B se decanten hacia este tipo de marketing. La siguiente infografía nos muestra otros datos relevantes de este estudio.

Sigue leyendo

SELFIE CMT CON DAVID ALAYON

Queridos amigos, hoy tenemos el placer de iniciar una nueva, y muy especial, categoría del Blog MarTech de GAMERING.

La categoría se llamará SELFIE CMT y va a recoger entrevistas con profesionales españoles que están marcando el camino de la expansión de MarTech en nuestro país.

Y nuestro primer selfie es con David Alayón, Director de Innovación de Social Noise, sin lugar a dudas una de las más innovadoras Agencias de Marketing Digital en el panorama patrio y en México.

SELFIE CMT David Alayon con Wifi

SELFIE CMT David Alayon con Wifi

Sigue leyendo